Acum doi ani stateam de vorba cu Catalin Tenita despre oportunitatea lansarii unei platforme de marketing affiliat pe Romania, o platforma gen Commission Junction. Dupa ce am discutat de vreo 2-3 ori, am ajuns la concluzia ca inca nu e timpul si ca fiecare are lucruri mai bune de facut (mai bune in contextul personal si de business al fiecaruia la momentul respectiv).
Intre timp Radu Spineanu a lansat 2 parale, cu 3 programe la pachet: CaptainGo, FloriLaBucuresti.ro si MarketOnline.
Doi ani mai tarziu, inca devreme dupa parerea mea, dar mai bine acum decat in urma cu doi ani.
Ce inseamna de fapt marketing-ul affiliat?
Marketingul affiliat apare in momentul in care un publisher (nu neaprat blogger, poate fi portal, minisite, absolut orice) trimite un “lead” (un vizitator) catre un site care vinde un produs/serviciu sau care strange lead-uri (de exemplu adrese fizice valide), iar vizitatorul respectiv face ceva pe site-ul destinatie (cumpara, completeaza un formular). Affiliate marketing mai este denumit “marketing bazat pe performanta” (performance based marketing), pentru ca cel care promoveaza site-ul respectiv castiga numai in situatia in care convinge vizitatorul sa se duca pe site-ul destinatie cu scopul clar de a face ceva.
Cam complicat? Uite un scenariu:
Gigel vrea sa isi cumpere un laptop. Merge pe 15 site-uri de review-uri si de pe unul dintre ele, care il convinge (daca nu era deja convins, dar review-ul respectiv i-a confirmat convingerea), da click catre Amazon, unde e oferta cea mai buna. Cumpara laptop-ul, care il costa 1000$.
Felicitari ultimului site, tocmai a castigat intre 5,5% si 7,5% din valoarea vanzarii (asta e procentul oferit de Amazon publisherilor, in functie de performanta lunara overall): intre 55$ si 75$!
Cum isi da seama Amazon ca vizitatorul vine de pe site-ul respectiv? Exista un “cookie” (un fisier pus pe calculatorul dvs. de o gramada de site-uri, care tin minte setarile dvs personale pentru un site, de ex., nu e nimic ciudat – virus sau mai stiu eu ceva) care anunta. Acest cookie poate avea o durata de viata de la 1 zi (Amazon) la un an sau chiar pe viata (desi mare majoritate sunt intre 30 de zile si 3 luni).
Exemplul de mai sus este cel mai simplu si cel mai des intalnit, dar exista o gramada de variante.
Bun, care e smecheria, totusi? De ce nu face toata lumea asta?
Pentru ca este mai greu decat Adsense sau bannere. Pentru ca practic trebuie sa convingi un om sa isi bage mana in buzunar. Trebuie sa creezi de multe ori incredere in recomandarea ta. Trebuie sa ii explici persoanei respective de ce e bine si de ce nu.
Pentru mine marketing-ul affiliat e si bun si rau. Pe rpmGO, de exemplu, nu am incercat prea mult, pentru ca e site de stiri, de auto (si nu piese, ci masini), pe care e cam greu sa le cumperi online. Inca nu am gasit produsul care sa se potriveasca. Dar am un site de review-uri (nu scriu eu) unde marketing-ul affiliat se simte foarte bine, mai ales in ultima luna:
Adsense
Commission Junction
Amazon
Dupa cum vedeti, in aceeasi perioada de timp, site-ul a facut 18$ din Adsense si peste 300$ din programe afiliate. Da, perioada este buna (fiind Craciunul samd), dar totusi… Si, da Adsense-ul nu este “in your face” pe site, dar nici nu este prost optimizat.
Bineinteles, ceea ce am zis eu mai sus este o poveste simplificata, cu elemente de baza si un exemplu propriu. Affiliate marketing este o industrie imensa in State si in UK, cu castiguri de sute de mii de $ pe luna pentru asa-zisii SuperAffiliates, care folosesc de la PPC la portaluri ca mod de generare trafic…
Ce inseamna pentru Romania?
Inseamna ca este primul pas catre crearea de site-uri nisate (pentru ca asa ai mai multa sansa sa vinzi cuiva un produs), pentru ca in loc sa faci 10$ din adsense mai bine vinzi un buchet de flori pe luna si castigi la fel samd.
Da, toti cei care nu au invatat sa scrie romaneste nu au nici o sansa cu asa ceva (cine ar cumpara un produs pe baza recomandarii unuia care e clar ca nu are idee cum se scrie?), dar as vedea site-uri precum ArenaIT, CeRecomand.ro samd castigand banuti buni in viitor din asa ceva.
Eu am sa incerc sa scriu pe blog cat mai multe lucruri despre affiliate marketing. Nu sunt un expert, stiu teoretic multe chestii, mai si castig ceva banuti din asta, dar am si eu o gramada de invatat, asa ca poate invatam impreuna. In plus, imi place mult, dar nu am avut niciodata timpul necesar sa invat (si nici oameni in jur cu care sa discut prea mult :D ). Dar asta se poate schimba :)
P.S.: Zoso are un punct de vedere destul de radical aici, cu care sunt, in parte, de acord: este publicitate gratuita pentru magazinele/site-urile care au programe affiliate. Dar asta in masura in care tu, ca publisher, nu faci o treaba cum trebuie. Daca trantesti un banner si astepti… nu prea ai sanse sa castigi bani. Daca scrii un articol despre un produs si bagi si linkul afiliat acolo… ce sa va spun, uitati-va la rata de conversie pe care o are site-ul meu pe Amazon: aproape 8% (8% din cei care au dat click pe linkurile oferite au cumparat ceva, adica). E o rata mare si arata ca ceea ce e acolo, pe site, e bine.
Zoso confunda acolo niste termeni: affiliate marketer e publisher-ul, nu cel care are programul sau cel care ofera platforma (in exemplul de mai sus, eu sunt marketer-ul, Amazon e provider-ul).
Eu am incredere in 2parale si sistemul lor. In plus, ma stiu cu Radu indeajuns incat sa il pot trage de urechi daca ceva nu e bine :)
